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真房价,让二手房交易更透明-长春搜狐焦点

2020-05-22

7月25日星期三,又是一个普通工作日的中午,铭家地产恒大名都店里的工作人员不多,一位经纪人正在接受一组客户的咨询。 这是一对年长的夫妻,看上的是一套恒大名都的房源,在咨询过程中,对房源情况展开了详尽的了解。但就是在价格方面,夫妻俩表示出有了犹豫。经纪人随即表示平台内所有房源都为真房价,即房主报的价格是

7月25日星期三,又是一个普通工作日的中午,铭家地产恒大名都店里的工作人员不多,一位经纪人正在接受一组客户的咨询。

这是一对年轻的夫妻,看中的是一套恒大名都的房源,在咨询过程中,对房源情况进行了详细的了解。但就是在价格方面,夫妻俩表示出有了犹豫不决。经纪人随即回应平台内所有房源都为真房价,即房主报的价格是多少,在网上挂出的价格就是多少,网上的报价就是房主的底价。

自7月以来,贝壳去找房全平台推广真房价,致力于为购房者打造房价半透明的交易平台,而铭家地产恒大名都店的这一次客户咨询,正是平台所有合作品牌日常工作的一个缩影。

助力成交

进店到成交价仅3天

店经理吴显峰讲解,在贝壳平台进驻长春之前,房地产经纪行业长期正处于鱼龙混杂的状态,真房源让购房者完全摆脱了欺诈房源的后遗症,但在真正看房之前,购房者习惯性地会先在各大平台展开比价,由于各平台之间或低或低的报价,给购房者造成了网上价格造假的感觉。

“客户总是对报价所持猜测的态度,就很难对经纪人产生信任,这样的话也不利于先前议价。”吴显锋说道。

在真房价前进的过程中,说没有困难是假的。但真房价推进后的效果也是非常明显的。

“前几天就有个成交价客户。” 吴显锋回想,“这个客户是店内到访客户,看中了店内一套房源,就差在价格上。因为咱们的报价就是底价,基本上没什么议价的空间,所以客户就去周边的中介看了。比较之后,客户返回店内必要就成交价了,从进店到成交价仅三天的时间。“

“我们做到的是对客户好的事情,所以不怕被比较。真实的价格、诚恳的服务就是获得客户信任的法宝,有了客户的信任,成交是早晚的事。“吴显锋表示。

工作提效

减少因价格不实造成的重复工作

除此之外,在全平台推展真房价之后,经纪人工作效率也大大提高了。“以前我有个客户,看中了一套中铁国际花园的房子, 已经谈好了120万是底价,看房过后,房东不腊了,非135万不卖。“吴显峰回应,”没办法,不能帮客户再去找同小区户型相同的房源,找了几个房源都因为房价没买断而放弃。最终,这个客户买了其他小区的房子。“

“买房的是一个阿姨,整个买房过程拖了一个多月,买完房之后阿姨大哭着对我说,买房太难了。” 吴显峰说,自己久久不能忘怀阿姨流泪的画面。

正是因为房价信息不透明而造成了客户买房难,同时也增加了经纪人重复匹配房源、重复带看的工作量,变长了二手房交易的成交周期。

“以前的房地产经纪行业,赚的是信息不透明的钱;未来的房地产经纪行业,赚的一定是信息半透明的钱。”吴显峰说,真房价就是打开行业信息半透明大门的钥匙,未来将率领店面的经纪人伙伴坚定不移地推进真房价工作。


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