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60城万套房源附豪礼这场直播不容错过

2020-08-09

60城万套房源附豪礼 这场直播不容错过

  文/乐居财经 曾树佳

  最近一段时间,顶流网红薇娅、“老罗”罗永浩、主持人李湘,都做起了“卖房直播”,惹来了众人围观,热议频频。

  在万物皆可直播的时代,重新加入“线上直播”的行列,是拥抱新趋势的反映。疫情之下,包括复地、富力、恒大等在内的部分房企,已开始尝试线上直播卖房。

  龙头房企碧桂园,也即将开启线上直播的模式了。4月20日-5月10日,碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”;5月5日晚上8:00,它将邀明星在碧桂园官方响音账号直播购房活动。

  吾爱吾家取“5”的谐音之意,“5”对于碧桂园有着类似的意义。

  “给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚决的品牌理念,而碧桂园全新升级的“五好房子”产品,也主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业,从规划、设计、修建到设施服务给予业主归宿感,倡导美好生活。

  届时,知名娱乐节目主持人汪涵,将搭档大张伟,走出抖音直播间,与粉丝网友聊房子聊生活、聊风物人情。期间,7个直播分会场的区域总裁/营销总将与主直播间连麦互动,并向粉丝网友引荐精品房源,2个小时直播过程中将发放可观的红包、礼品、购房券等福利。

  直播热潮下的顺势而为

  眼下,房地产行业身上的每一个“细胞”,正在很快地新陈代谢、递归更新。除了集中度不断提升、叛负债等不可逆转的行业大势之外,房企拿地、建楼、销售等众多环节,都在发生着错综复杂的变化。

  “蒙眼飞驰”的脚步停下来之后,周转效率、现金回笼成为房企发展的“双板斧”,由此也引发了它们的一番的组织架构变革,“变阵”渐成常态。

  层层变阵,最终落在底部,是听得见炮声的营销一线,它们“卖房”的逻辑、模式改变得尤为明显。年初疫情“黑天鹅”的突如其来,更让人深有体会。

  此前的疫情之下,售楼处停摆,房地产的线下销售陷入静止,房企纷纷修筑线上战场,并抛置业大礼包,一时间各放异彩。熟稔线上营销模式的开发商,更是突显了它们的优势。

  比如碧桂园,它在疫情期间,就依托集团自律研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,首创“无人智慧案场”。      与部分房企面临疫情,匆忙发售线上平台有所不同,碧桂园在很早之前,便看见了线上营销的趋势所在。去年6月初,“凤凰云”直营购房平台发布亮相,就已将去找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上了移动末端,构建全国1700多个项目房源一机在握。

  自凤凰云正式上线以来,截至今年3月2日,线上成交总计金额超过1467亿元。2019年全年,碧桂园通过线上直营成交的签下业绩占到比,为14.96%;而今年仅头2个月,股份就已多达30%;指出凤凰云平台,已沦为其数字化营销的又一利器。

  由此可见,要想在竞争的丛林中,博得一席之地,不具备敏锐的嗅觉,沦为一名先知先觉者,尤为关键。只有这样,才能面对变化而快速反应,不落人后。

  继线上营销之后,最近的“直播卖房”也备受关注。而碧桂园迅速跟进,也将于5月5日,顺势打开大规模直播卖房动作。这是在疫情之下,它努力恢复正常经营的创意举措。

  直播营销的模式,使得客户接受信息的机会窗口,显得多且细碎;房企全年推货的节点也随之激增。“线上热身”之后,更有利于推展线下案场的销售工作。

  “线上”将会逐渐变成地产营销的主战场,在流量的管控方面,房企可以针对有所不同地区展开精准投放,这对于节省营销费用多有裨益。

  虽然目前直播还并非已经非常成熟期的销售渠道,但其对品牌具有非凡的意义,更是未来的新趋势、新机会。

  60多城万套房源“铺开” 附加优惠豪礼

  截至2019年,碧桂园在内地已签约或人民银行的项目达2512个。而此次的直播购房活动,它将一次性发售上万套特惠房源,涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态,覆盖全国16省份60多个城市,可选择房源十分非常丰富。

  在直播的过程中,碧桂园将派发海量5.5元返5.5万元购房券,可根据优惠券上的说明到登录项目线下核销,就有机会用5.5元抵55000元购房款。      同时,所有参与此次直播活动的房源均有超值购房优惠,部分房源、车位、商铺还可享受超低优惠。

  另一个看点,则是直播中多个分会场联动,区域总裁直投。

  粉丝网友在主页面,可选择观赏29个分会场直播讲解的精品房源,涉及产品的规划设计理念、建筑工艺细节、智慧科技硬件、物业服务配套等诸多细节,部分城市还邀请了当地网红、主播与大家一起聊房、看房、买房。

  各分会场将提供总裁特惠直签、特价房限时秒杀、一口价、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠,价格一步优惠做到。

  客户在直播购房节期间签约股份后,6个月内都可以享用无理由退房,明确政策以各楼盘继续执行情况不尽相同。如果本人不买房,则可以指定碧桂园线上购房平台凤凰云小程序,页面“赚到佣金”推介亲友购房,推介成功即可获得佣金奖励。

  此外,凡是参予观赏直播,均可抢百万红包、超级锦鲤等大礼。此次直播为粉丝网友们,设置了专属红包、专属礼品、专属大锦鲤系列大礼。粗略估算,锦鲤豪华礼包总价值多达10万元。

  而4月20日-5月10日购房节期间,碧桂园凤凰云购房平台也同步提供华为MATE30、食品大礼包、酒店优惠券、智能家居礼包、国际夏令营免费名额等逾3000份超值好礼。      碧桂园的“创意”基因

  纵览这套直播购房的营销模式,碧桂园的创意打法可见一斑。

  它通过顶流大咖、顶级平台,同步各类媒体宣传造势,各售楼部线下持续推展、蓄客,线下与线上同步造势,并且计划打导致一年一度的“5爱5家购房节”。

  与此前部分房企单一相同场所、缺乏场景互动的直播有所不同,此次碧桂园的直播,将采行主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,完全远不如一场大型直播秀。

  主、分会场之间切断流量入口,实现了直播资源即时互通,进一步非常丰富购房者的选择。而且,

  60多城上万套特惠房源、附加许多购房折扣优惠,量大面广,吸引力十足。

  碧桂园筹划直播购房活动,是它主动“拥抱变化”的一种反映。近年来,“科学谋划”已成为该房企管理层反复提到的论调,也即以科学的手段,谋划有质量的发展。在此大基调下,创意已沦为它的核心能力。

  它从创办之初,就擅于主动创意突发事件,多年来文化底蕴了很深的创新基因。翻开它的“史记”,创意的案例历历在目。

  在大城模式下,早期开发的大盘顺德碧桂园坐落于大城郊区,交通不便。于是,碧桂园在1994年就重新组建了自己的车队,后来广州碧桂园等大盘也另设多条专线巴士往返于市区,车身上印有楼盘信息,既满足了业主出行、客户看楼所须要,也沦为项目产品最好的流动的广告。

  同样在上个世纪90年代初,碧桂园投出了“给您一个五星级的家”品牌口号,主打五星级产品、设施、环境、服务、文化,逃跑了人们生活水平提高之后的居住于生活市场需求,是最早创建房地产品牌意识的企业之一。

  而碧桂园当年首创的“名盘+名校”模式,实际上就是最早的“学区房”,自此以后各大房企争相模仿糅合,学区房至今热度不减。

  此外,春节期间开盘、设施先行策略、全现楼带上翻新销售策略,还有免费看楼车、为首筹摇珠认购、公证人员驻场等服务形式,都已成为了碧桂园创新的例证。

  苟日新的,日日新的,又日新的。碧桂园持续的创新,为行业带来了太多的惊喜。此次的直播购房活动,想必也不例外。

     

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